Apri Facebook per postare la foto delle vacanze, del gatto, della tua nuova fiamma e ti trovi davanti migliaia di pubblicità di Guru (o sedicenti tali) di marketing che ti promettono: vendite automatiche, funnel magici, posizionamenti mirabolanti e cambi di vita in cui ti chiedi come mai sei l’unico a non stare ancora alle Maldive mentre internet lavora per te.
Dall’altra parte non ci credi, se una agenzia ti propone di curarti il profilo instagram con qualche foto decente delle torte che produce la tua pasticceria ti chiedi: “ma questo lo devo pagare? Ah no, go’ mia danè da sbatt via” (non ho soldi da buttare) e alla fine ti riduci al sitarello messo in piedi dall’amico e a postare 3 biscotti ogni sei/sette mesi quando hai tempo.
Se un professionista ti dice “ma curati una pagina linkedin” gli rispondi “faccio produzione a me queste cose non interessano, chi vuoi compri pezzi di motore in rete”.
Dunque dove sta la verità?
E’ vero, esistono nomi che fanno numeri e fatturato in rete ma è gente che ci ha messo anni e soldi e studio continuo, nonchè lo sbatterci il muso prima di acquisire una credibilità che funzionasse e che è doveroso riconoscergli.
Sudore e fatica: la stessa fatica e lo stesso tempo che ci avrebbero forse messo prima dell’avvento del WWW per essere considerati formatori seri. Si tratta di persone che hanno costruito un personal brand e che lavorano esattamente come ogni altra impresa che si rispetti.
C’è una cosa però che un imprenditore, qualunque sia il suo campo di attività deve sapere: se si mette a economizzare sul marketing la sua impresa subirà inevitabilmente un calo di influenza e quindi di fatturato.
Quando uso la parola marketing non sto parlando solo dei social media o della rete, intendono proprio tutte, ma davvero tutte, tutte quelle azioni di pubblicità e relazionali, pure il sacro passaparola e la cenetta col cliente, che fanno conoscere al mondo quello che fai e come lo fai.
Amazon vs Fax
Poi, ammettiamolo, ci sono i casi disperati, quelli che si lamentano, lamentano e lamentano, gli imprenditori che pensano di combattere l’avvento di Amazon a colpi di fax.
Costoro non spenderebbero un solo €. per un tecnico come me che gli controlli i dati della pubblicità dalle on line, per fare un Ads su un social, non spenderebbero un €. per studiare un piano editoriale, per un grafico che ripensi all’immagine o per un programmatore che gli sviluppi un website senza errori di codice nel template, al massimo si affidano al cugino, allo stampatore sotto casa, all’amico dell’amante che glielo fa gratis e comprano il sito web su Wix.
Ecco a costoro si può solo dire “auguri” ma è gente che, se non si è accorta della rivoluzione digitale, è impossibile convincere.